Land Rover, noto brand di veicoli fuoristrada, punta ancora una volta a spingere il suo mercato target a desiderarne l’acquisto facendo leva sulla voglia di vivere avventure estreme, stavolta nel deserto. Per aumentare ancor di più il suo appeal decide di creare e regalare ai suoi clienti una “utilissima” guida alla sopravvivenza.

Land Rover, da buon amante delle imprese più rischiose, pensa per i suoi acquirenti a uno dei viaggi più affascinanti e densi di pericoli, quello nel deserto. Mentre il brand è sicuro del fatto che le sue automobili possano sopportare qualsiasi clima e superare qualsivoglia ostacolo, pare abbia dei dubbi sulla resistenza dei proprietari a certe situazioni.
In relazione al fatto che anche i più esperti di guida e i più temerari esploratori possono aver difficoltà o addirittura soccombrere se esposti alle condizioni climatiche e ambientali caratteristiche dei territori desertici, per aiutarli a superare le avversità – es. tempeste di sabbia, strani animali, arsura, escursione termica… – Land Rover ha pensato bene di creare e distribuire, associandolo alla propria marca, un manuale che indicasse loro come affrontare tale avventura.

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La guida alla sopravvivenza, oltre a contenere utili consigli per mantenersi in vita nel deserto arabo, oltre a elencare quali animali e piante completano il paesaggio, quali caratteristiche utili o pericolose hanno, quali tipologie di persone è possibile incontrare, come preservare la propria salute, ha un packaging e un design in grado di attrarre e stupire il target di riferimento.
La confezione in cui la guida è contenuta, infatti, appare simile a una razione di quelle distribuite nell’esercito durante le missioni in territori ostici:

• riflettente, in modo da poter essere utilizzabile come segnale di “SOS” per attrarre l’attenzione dei soccorsi
• rilegata con una spirale in metallo utile per cucinare
• stampata su carta e con inchiostro COMMESTIBILI in modo da poter essere, all’occorrenza, mangiata dando all’individuo un apporto calorico pari a quello di un cheesburgher

La commestibilità della pubblicazione è resa chiara dal grosso claim stampato su di essa “In Case of Emergency: Eat this Book.” [trad. ita. "In caso di emergenza: mangia questo libro"].

Il manuale è stato inviato da Land Rover a 5.000 suoi clienti acquisiti, distribuito come supplemento del “libretto di istruzioni” dei suoi veicoli e regalato in acuni negozi di sport: l’entusiasmo dei clienti ha poi spinto il brand a far uscire il libro anche come inserto di un a rivista automobilistica per un totale di ulteriori 70.000 copie.

Trovo che l’iniziativa Land Rover sia stata veramente creativa, fantasticamente in linea con l’immagine e l’identità percepita della marca, notevolmente originale e d’appeal, oltre che veramente ben studiata.
Voi che ne pensate?

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