Promuovere voli in libreria [British Airways]

Come colpire un target alquanto generalista? Come cambiare la propria percezione di brand?
Come aumentare la vendite di alcuni dei servizi offerti individuando gli utenti effettivamente interessati ad acquistarli? Queste sono le domande che credo si sia fatta British Airways quando ha ideato la sua campagna di ambient marketing in Brasile e ha iniziato a promuovere i suoi voli… in libreria.

Pare che i Brasiliani pensino che British Airways offra solo voli che abbiano come destinazione il Regno Unito e la corporale, per fare in modo che i suoi potenziali clienti di quella parte del mondo cambiassero la propria percezione del suo brand fino a comprendere che l’azienda può organizzare anche per loro viaggi in altre parti del globo, oltre alla sua Madre Patria, ha pensato di ideare un’azione di ambient marketing che utilizzasse il barcode reader in modo creativo, trasformandolo – nelle sezioni dedicate ai viaggi delle grandi librerie – in un nuovo media pubblicitario.

L’idea consiste nel legare il codice a barre delle diverse guide turistiche dedicate alle più svariate destinazioni di viaggio a un messaggio promozionale assolutamente coerente con la meta protagonista del prodotto editoriale prescelto in modo che, quando il potenziale acquirente del manuale avesse avvicinato il barcode all’apposito lettore per conoscerne il prezzo, avrebbe visto apparire in prima battuta un messaggio del tipo “Vai a Roma? Vola con British Airways a partire da US$900 – www.ba.com”.

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Un modo originale per promuoversi presso un target assolutamente aperto e sicuramente incuriosito dal messaggio di cui diviene destinatario, un’ottima occasione per aumentare la propria awareness e far chiarezza sui servizi che si offrono, arrivando potenzialmente a modificare la propria percezione di brand. Interessante utilizzo del pensiero laterale! 🙂

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