M&M’s Fun Game per aumentare awareness e vendite

Ho scovato un’interessante campagna di direct marketing di qualche tempo fa ideata da M&M’s al fine di aumentare l’awareness del proprio marchio e le vendite del “family pack” del proprio prodotto a Taiwan. Si tratta dell’M&M’s Fun Game: un nuovo modo di “usare” le famose praline, divetendosi.

M&M’s aveva come obiettivo primario quello di incrementare la vendita del formato famiglia del proprio prodotto, aumentarne la frequenza di consumo valorizzando la brand experience dei propri “confetti”, nonché creare valore aggiunto rispetto a tale formato in modo che non fosse visto solo come una grande confezione di M&M’s da mangiare.

La creatività e le dinamiche del pensiero laterale hanno portato l’azienda a connettere il rivestimento colorato e la forma del proprio prodotto con gli scacchi cinesi. Fornendo insieme all’M&M’s Family Pack il “tabellone” degli scacchi e combinando le caratteristiche dei due elementi, il brand è riuscito ad aggiungere valore sia alla confezione che all’esperienza che dal consumo di quest’ultima deriva grazie al fatto che – attraverso il gioco – bambini e genitori avessero a disposizione un nuovo modo di trascorrere insieme del tempo, divertendosi e facendo merenda [anche se non molto sana, per la verità!].

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I risultati non si sono fatti attendere: dopo il primo mese di promozione, M&M’s poteva contare sul 10% di vendite in più, su 560 post su Facebook e Plurk, sull’utilizzo del formato famiglia del proprio prodotto presso scuole e asili. Ben fatto!

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